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、學會換位思考 做好營銷第一課,消費者思維或者說換位思考,只有百分百占在對方角度去思考,才能順利走進對方內心,把需求挖個底朝天。做到這一點,任何人都能瞬間成交。 找到對方內心的四個步驟:1、走出自己的世界。 2、走進對方的內心世界。 3、將對方帶到他世界的邊緣!(不要在對方的辦公室,公司,家里銷售,因為那是他的世界) 4、將他帶進你的世界。 舉個簡單的例子:晚上8點,某小區(qū),一個“每天騙人囤貨的無良大代理微商“被”騙的傾家蕩產的小代理”追殺,如果這個騙子大喊“救命”結局毫無疑問是被砍死。但是如果這個騙子甚至懂一點“消費者思維或換位思考”,正確做法應該是站在其它業(yè)主角度大喊“失火”這樣說不定還能得救。失火嘛,保安或其它業(yè)主肯定沖出來探個究竟。 小提示:你一定有要這樣的態(tài)度:你身邊任何人說的話100%都是對的,只不過他是站在自己的角度而已。