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美麗人生

1、受眾明確——著陸頁要有針對(duì)性 著陸頁目標(biāo)受眾越明確，內(nèi)容的針對(duì)性越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率就越高。 做著陸頁策劃前，先弄清幾個(gè)問題：哪些人會(huì)看？他們想看的內(nèi)容是否相同？如果不同，分為幾種類型？ 試圖用同一個(gè)著陸頁說服不同類型、不同信息需求的用戶，會(huì)大大增加策劃難度。為了提高整體轉(zhuǎn)化率，可為每一個(gè)產(chǎn)品都做一個(gè)著陸頁。甚至，為同一產(chǎn)品做多個(gè)不同的著陸頁，以滿足不同人群對(duì)同一產(chǎn)品不同的訴求。 競(jìng)價(jià)著陸頁面設(shè)計(jì)與優(yōu)化八大步驟與要點(diǎn) 2、內(nèi)容相關(guān)——著陸頁內(nèi)容和廣告創(chuàng)意要相關(guān) 用戶被廣告創(chuàng)意吸引，來到著陸頁上，希望看到創(chuàng)意中期許的內(nèi)容。 讓著陸頁和廣告創(chuàng)意保持相關(guān)，這看起來非常自然。但實(shí)踐中，很多人并不能嚴(yán)格做到。 例如，投放搜索引擎廣告時(shí)，透過關(guān)鍵詞，明明已經(jīng)了解用戶想看的內(nèi)容，也制作了針對(duì)性的創(chuàng)意，但用戶打開的著陸頁卻風(fēng)馬牛不相及。很多廣告創(chuàng)意都指向了網(wǎng)站的首頁。 廣告主為了省錢省事，將網(wǎng)站首頁作為廣告投放的著陸頁。例如，搜索“哪家電腦學(xué)校好”時(shí)，看到的創(chuàng)意是相關(guān)的，但打開著陸頁卻是某電腦學(xué)校網(wǎng)站的首頁。而這個(gè)頁面上連“哪家電腦學(xué)校好”的影子都找不到。 廣告主的理由是，既然搜索“哪家電腦學(xué)校好”就是在找學(xué)校，既然在找學(xué)校，那么看到學(xué)校的網(wǎng)站就會(huì)被吸引。但往往想象與實(shí)際有很大差別，更多情況是：搜索“哪家電腦學(xué)校好”的人想要看到的是“對(duì)不同學(xué)校做對(duì)比分析”的內(nèi)容。甚至他們當(dāng)中有的早就看過這家學(xué)校的網(wǎng)站。他們來到著陸頁上，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，會(huì)迅速離開。 另外，惡意欺騙用戶的“標(biāo)題黨“行為會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的整體成本。 想轉(zhuǎn)化率更高，請(qǐng)保持著陸頁和創(chuàng)意相關(guān)。創(chuàng)意上用什么吸引用戶，著陸頁上就應(yīng)該給他們相關(guān)的內(nèi)容。 3、簡(jiǎn)潔高效——著陸頁的信息傳達(dá)效率要高 說服用戶時(shí)，傳遞的信息要充分，但不要臃腫乏味。著陸頁不是產(chǎn)品說明書，文案要簡(jiǎn)潔，文字太多，會(huì)嚇跑用戶。 例如，設(shè)計(jì)服務(wù)流程時(shí)，應(yīng)控制在三到四步，步驟太多會(huì)讓用戶覺得事情很復(fù)雜，嚇跑“怕麻煩”的人，人們更喜歡簡(jiǎn)潔的解決方案。 文字、圖片和視頻是著陸頁上常見的視覺元素。文字能精準(zhǔn)的表達(dá)，而圖片更直觀，所以圖文并茂往往即精準(zhǔn)又高效。而相對(duì)于圖文，具有多媒體（視聽）屬性的視頻，表達(dá)效率更高。 可信度上，一般視頻高于圖片，圖片高于文字。條件允許可以使用視頻，甚至交互動(dòng)畫。有時(shí)文字、圖片和視頻相結(jié)合的方式信息傳達(dá)效率最高。 很多著陸頁的目標(biāo)是收集銷售線索，而非讓用戶直接購買。頁面要講清楚的是：“為什么要買？憑什么相信？為什么立即咨詢？”在這些問題上，努力做到“不要讓用戶思考”。至于其他，簡(jiǎn)而化之，讓有興趣的用戶與客服溝通。 競(jìng)價(jià)著陸頁面設(shè)計(jì)與優(yōu)化八大步驟與要點(diǎn) 4、美觀舒適——給用戶留下好的第一印象 “以貌取人”也會(huì)發(fā)生在著陸頁上，良好的第一印象對(duì)最終的決策會(huì)產(chǎn)生很大的影響。糟糕的設(shè)計(jì)，諸多被敷衍的細(xì)節(jié)，不清晰的照片，不修邊幅的網(wǎng)頁元素，有損廣告主形象。 色彩搭配要舒適，頁面布局要舒展，這樣的著陸頁看起來更有品質(zhì)，更具說服力。 “好策劃”應(yīng)配上“好設(shè)計(jì)”，好設(shè)計(jì)能在視覺上突出策劃想要表達(dá)的重點(diǎn)。糟糕的設(shè)計(jì)甚至?xí)尣邉澬Ч珶o。 隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的普及， VI系統(tǒng)已經(jīng)開始將網(wǎng)站納入其中，幫助廣告主建立線上和線下統(tǒng)一易于識(shí)別的形象。如果已經(jīng)導(dǎo)入VI系統(tǒng)，著陸頁設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該盡量參考VI系統(tǒng)的整體規(guī)劃。 注：VI（Visual Identity）系統(tǒng)即視覺識(shí)別系統(tǒng)，是以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色和標(biāo)準(zhǔn)圖形等為企業(yè)塑造易于識(shí)別的統(tǒng)一形象，是品牌塑造和傳播的重要工具。 頁面布局上，要把握好“整體統(tǒng)一”和“局部變化”的關(guān)系，注意大膽使用留白和虛實(shí)對(duì)比，讓頁面舒展開來，盡量避免意義不大的裝飾元素帶來的視覺噪音。 很多著陸頁的布局擁擠不堪，給人的視覺感受像是進(jìn)入了貧民窟。如下圖所示是除雪鏟早期的頁面，布局擁擠制作粗糙，影響用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心。 舒展的頁面布局中，單位面積上展示的信息數(shù)量相對(duì)較少。但每一個(gè)信息模塊都能被清晰的展示，所謂“少即是多”，這些信息被用戶忽略的可能性較小。 擁擠的頁面布局，看似信息量很大，但是被忽略的很多，此時(shí)“多即是少”。 在舒展的頁面布局中，只要內(nèi)容簡(jiǎn)潔有吸引力，頁面即使很長(zhǎng)，用戶也不會(huì)吝嗇滑動(dòng)一下鼠標(biāo)。所以，無需刪減內(nèi)容，一樣可以讓頁面舒展。 5、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研——學(xué)習(xí)并超越競(jìng)爭(zhēng)者 “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，如今多數(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化問題日益嚴(yán)重。著陸頁的策劃和設(shè)計(jì)不能閉門造車。一要仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)者，總結(jié)亮點(diǎn)，學(xué)習(xí)超越；二要有自己的想法，提出獨(dú)特價(jià)值主張，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 借助互聯(lián)網(wǎng)，可以低成本調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者。例如，要給“除雪鏟” 策劃著陸頁，只需在百度搜索“除雪鏟”，眾多競(jìng)爭(zhēng)者的著陸頁和廣告創(chuàng)意便一覽無余。 競(jìng)價(jià)著陸頁面設(shè)計(jì)與優(yōu)化八大步驟與要點(diǎn) 6、用戶體驗(yàn)——讓交互體驗(yàn)輕松愉悅 人更愿意和喜歡的人做生意，同樣，也更愿意相信自己喜歡的著陸頁。 前面提到的“受眾明確”、“內(nèi)容相關(guān)”、“簡(jiǎn)潔高效”、“美觀舒適”都會(huì)讓用戶喜歡。另外，著陸頁的使用體驗(yàn)也會(huì)影響用戶的情緒。 在著陸頁上，用戶經(jīng)常需要干三件事：找內(nèi)容、響應(yīng)號(hào)召、填寫表單，盡可能讓用戶輕松愉快的完成。 1）想去哪就去哪 2）愉快的響應(yīng)號(hào)召 3）輕松的填寫表單 7、商業(yè)模式——有好商業(yè)模式才有好著陸頁 網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是營銷，網(wǎng)絡(luò)只是工具。想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要解決好商業(yè)模式的問題。 線上線下商業(yè)環(huán)境不同 有人做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，用的是“照搬照抄”的模式：從線下將產(chǎn)品和服務(wù)“原封不動(dòng)”的一股腦全搬到網(wǎng)上，結(jié)果很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。殊不知，線上的商業(yè)環(huán)境與線下有所不同。 互聯(lián)網(wǎng)上人群的聚集方式發(fā)生了變化，信息流、物流、資金流跟線下有一定的區(qū)別。線下的商業(yè)模式直接復(fù)制到線上不一定行的通。 想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，需要認(rèn)真思考一些問題：現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)是否都適合線上？哪些直接可以搬到網(wǎng)上？哪些需要改造后才適合線上？線下定位的目標(biāo)人群是否同樣適用于線上？現(xiàn)有商業(yè)模式面臨新的“信息成本”、“物流成本”和“資金成本”是否依然還成立？ 如果，從來沒有做過線下營銷，而是直接從線上開始，首先要做好的，也是目標(biāo)客戶定位和產(chǎn)品定位。先弄清楚“賣給誰”，“賣什么”，才更容易找到“怎么賣”的方法。 8、網(wǎng)頁加速——不要讓用戶等待 俗話說“來得容易去得快”?；ヂ?lián)網(wǎng)上獲取信息成本較低，著陸頁響應(yīng)速度太慢，多數(shù)用戶會(huì)選擇離開，所以“不要讓用戶等待”。 有人統(tǒng)計(jì)，用戶能夠忍受的最長(zhǎng)等待時(shí)間約為8秒，而大部分5秒內(nèi)就會(huì)離開，除非別無選擇。面對(duì)習(xí)慣了快速獲取信息的用戶，著陸頁打開的速度越快越好。 如何讓著陸頁打開的更快？需要了解一些網(wǎng)頁加速的技術(shù)。 網(wǎng)頁打開的過程分為四個(gè)步驟： 1）用戶向?yàn)g覽器提交網(wǎng)址；2）瀏覽器向服務(wù)器提出連接請(qǐng)求；3）瀏覽器從服務(wù)端下載相關(guān)資源；4）瀏覽器生成人眼能識(shí)別的圖文視頻等信息。 以下方法可以提升網(wǎng)頁速度：購買高性能服務(wù)器，主要指標(biāo)有CPU、內(nèi)存、帶寬、接入方式等等，近幾年流行云服務(wù)器有較高性價(jià)比，可考慮；使用CDN內(nèi)容分發(fā)技術(shù)；采用GZIP壓縮技術(shù)；對(duì)網(wǎng)站代碼和頁面元素（如html、CSS文件、JS文件和圖片等）進(jìn)行優(yōu)化等。 百度統(tǒng)計(jì)提供了功能完善的網(wǎng)頁速度診斷工具。如下圖所示，為某頁面的診斷結(jié)果和優(yōu)化建議。

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1、受眾明確——著陸頁要有針對(duì)性 著陸頁目標(biāo)受眾越明確，內(nèi)容的針對(duì)性越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率就越高。 做著陸頁策劃前，先弄清幾個(gè)問題：哪些人會(huì)看？他們想看的內(nèi)容是否相同？如果不同，分為幾種類型？ 試圖用同一個(gè)著陸頁說服不同類型、不同信息需求的用戶，會(huì)大大增加策劃難度。為了提高整體轉(zhuǎn)化率，可為每一個(gè)產(chǎn)品都做一個(gè)著陸頁。甚至，為同一產(chǎn)品做多個(gè)不同的著陸頁，以滿足不同人群對(duì)同一產(chǎn)品不同的訴求。 競(jìng)價(jià)著陸頁面設(shè)計(jì)與優(yōu)化八大步驟與要點(diǎn) 2、內(nèi)容相關(guān)——著陸頁內(nèi)容和廣告創(chuàng)意要相關(guān) 用戶被廣告創(chuàng)意吸引，來到著陸頁上，希望看到創(chuàng)意中期許的內(nèi)容。 讓著陸頁和廣告創(chuàng)意保持相關(guān)，這看起來非常自然。但實(shí)踐中，很多人并不能嚴(yán)格做到。 例如，投放搜索引擎廣告時(shí)，透過關(guān)鍵詞，明明已經(jīng)了解用戶想看的內(nèi)容，也制作了針對(duì)性的創(chuàng)意，但用戶打開的著陸頁卻風(fēng)馬牛不相及。很多廣告創(chuàng)意都指向了網(wǎng)站的首頁。 廣告主為了省錢省事，將網(wǎng)站首頁作為廣告投放的著陸頁。例如，搜索“哪家電腦學(xué)校好”時(shí)，看到的創(chuàng)意是相關(guān)的，但打開著陸頁卻是某電腦學(xué)校網(wǎng)站的首頁。而這個(gè)頁面上連“哪家電腦學(xué)校好”的影子都找不到。 廣告主的理由是，既然搜索“哪家電腦學(xué)校好”就是在找學(xué)校，既然在找學(xué)校，那么看到學(xué)校的網(wǎng)站就會(huì)被吸引。但往往想象與實(shí)際有很大差別，更多情況是：搜索“哪家電腦學(xué)校好”的人想要看到的是“對(duì)不同學(xué)校做對(duì)比分析”的內(nèi)容。甚至他們當(dāng)中有的早就看過這家學(xué)校的網(wǎng)站。他們來到著陸頁上，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，會(huì)迅速離開。 另外，惡意欺騙用戶的“標(biāo)題黨“行為會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的整體成本。 想轉(zhuǎn)化率更高，請(qǐng)保持著陸頁和創(chuàng)意相關(guān)。創(chuàng)意上用什么吸引用戶，著陸頁上就應(yīng)該給他們相關(guān)的內(nèi)容。 3、簡(jiǎn)潔高效——著陸頁的信息傳達(dá)效率要高 說服用戶時(shí)，傳遞的信息要充分，但不要臃腫乏味。著陸頁不是產(chǎn)品說明書，文案要簡(jiǎn)潔，文字太多，會(huì)嚇跑用戶。 例如，設(shè)計(jì)服務(wù)流程時(shí)，應(yīng)控制在三到四步，步驟太多會(huì)讓用戶覺得事情很復(fù)雜，嚇跑“怕麻煩”的人，人們更喜歡簡(jiǎn)潔的解決方案。 文字、圖片和視頻是著陸頁上常見的視覺元素。文字能精準(zhǔn)的表達(dá)，而圖片更直觀，所以圖文并茂往往即精準(zhǔn)又高效。而相對(duì)于圖文，具有多媒體（視聽）屬性的視頻，表達(dá)效率更高。 可信度上，一般視頻高于圖片，圖片高于文字。條件允許可以使用視頻，甚至交互動(dòng)畫。有時(shí)文字、圖片和視頻相結(jié)合的方式信息傳達(dá)效率最高。 很多著陸頁的目標(biāo)是收集銷售線索，而非讓用戶直接購買。頁面要講清楚的是：“為什么要買？憑什么相信？為什么立即咨詢？”在這些問題上，努力做到“不要讓用戶思考”。至于其他，簡(jiǎn)而化之，讓有興趣的用戶與客服溝通。 競(jìng)價(jià)著陸頁面設(shè)計(jì)與優(yōu)化八大步驟與要點(diǎn) 4、美觀舒適——給用戶留下好的第一印象 “以貌取人”也會(huì)發(fā)生在著陸頁上，良好的第一印象對(duì)最終的決策會(huì)產(chǎn)生很大的影響。糟糕的設(shè)計(jì)，諸多被敷衍的細(xì)節(jié)，不清晰的照片，不修邊幅的網(wǎng)頁元素，有損廣告主形象。 色彩搭配要舒適，頁面布局要舒展，這樣的著陸頁看起來更有品質(zhì)，更具說服力。 “好策劃”應(yīng)配上“好設(shè)計(jì)”，好設(shè)計(jì)能在視覺上突出策劃想要表達(dá)的重點(diǎn)。糟糕的設(shè)計(jì)甚至?xí)尣邉澬Ч珶o。 隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的普及， VI系統(tǒng)已經(jīng)開始將網(wǎng)站納入其中，幫助廣告主建立線上和線下統(tǒng)一易于識(shí)別的形象。如果已經(jīng)導(dǎo)入VI系統(tǒng)，著陸頁設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該盡量參考VI系統(tǒng)的整體規(guī)劃。 注：VI（Visual Identity）系統(tǒng)即視覺識(shí)別系統(tǒng)，是以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色和標(biāo)準(zhǔn)圖形等為企業(yè)塑造易于識(shí)別的統(tǒng)一形象，是品牌塑造和傳播的重要工具。 頁面布局上，要把握好“整體統(tǒng)一”和“局部變化”的關(guān)系，注意大膽使用留白和虛實(shí)對(duì)比，讓頁面舒展開來，盡量避免意義不大的裝飾元素帶來的視覺噪音。 很多著陸頁的布局擁擠不堪，給人的視覺感受像是進(jìn)入了貧民窟。如下圖所示是除雪鏟早期的頁面，布局擁擠制作粗糙，影響用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心。 舒展的頁面布局中，單位面積上展示的信息數(shù)量相對(duì)較少。但每一個(gè)信息模塊都能被清晰的展示，所謂“少即是多”，這些信息被用戶忽略的可能性較小。 擁擠的頁面布局，看似信息量很大，但是被忽略的很多，此時(shí)“多即是少”。 在舒展的頁面布局中，只要內(nèi)容簡(jiǎn)潔有吸引力，頁面即使很長(zhǎng)，用戶也不會(huì)吝嗇滑動(dòng)一下鼠標(biāo)。所以，無需刪減內(nèi)容，一樣可以讓頁面舒展。 5、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研——學(xué)習(xí)并超越競(jìng)爭(zhēng)者 “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，如今多數(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化問題日益嚴(yán)重。著陸頁的策劃和設(shè)計(jì)不能閉門造車。一要仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)者，總結(jié)亮點(diǎn)，學(xué)習(xí)超越；二要有自己的想法，提出獨(dú)特價(jià)值主張，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 借助互聯(lián)網(wǎng)，可以低成本調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者。例如，要給“除雪鏟” 策劃著陸頁，只需在百度搜索“除雪鏟”，眾多競(jìng)爭(zhēng)者的著陸頁和廣告創(chuàng)意便一覽無余。 競(jìng)價(jià)著陸頁面設(shè)計(jì)與優(yōu)化八大步驟與要點(diǎn) 6、用戶體驗(yàn)——讓交互體驗(yàn)輕松愉悅 人更愿意和喜歡的人做生意，同樣，也更愿意相信自己喜歡的著陸頁。 前面提到的“受眾明確”、“內(nèi)容相關(guān)”、“簡(jiǎn)潔高效”、“美觀舒適”都會(huì)讓用戶喜歡。另外，著陸頁的使用體驗(yàn)也會(huì)影響用戶的情緒。 在著陸頁上，用戶經(jīng)常需要干三件事：找內(nèi)容、響應(yīng)號(hào)召、填寫表單，盡可能讓用戶輕松愉快的完成。 1）想去哪就去哪 2）愉快的響應(yīng)號(hào)召 3）輕松的填寫表單 7、商業(yè)模式——有好商業(yè)模式才有好著陸頁 網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是營銷，網(wǎng)絡(luò)只是工具。想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要解決好商業(yè)模式的問題。 線上線下商業(yè)環(huán)境不同 有人做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，用的是“照搬照抄”的模式：從線下將產(chǎn)品和服務(wù)“原封不動(dòng)”的一股腦全搬到網(wǎng)上，結(jié)果很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。殊不知，線上的商業(yè)環(huán)境與線下有所不同。 互聯(lián)網(wǎng)上人群的聚集方式發(fā)生了變化，信息流、物流、資金流跟線下有一定的區(qū)別。線下的商業(yè)模式直接復(fù)制到線上不一定行的通。 想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，需要認(rèn)真思考一些問題：現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)是否都適合線上？哪些直接可以搬到網(wǎng)上？哪些需要改造后才適合線上？線下定位的目標(biāo)人群是否同樣適用于線上？現(xiàn)有商業(yè)模式面臨新的“信息成本”、“物流成本”和“資金成本”是否依然還成立？ 如果，從來沒有做過線下營銷，而是直接從線上開始，首先要做好的，也是目標(biāo)客戶定位和產(chǎn)品定位。先弄清楚“賣給誰”，“賣什么”，才更容易找到“怎么賣”的方法。 8、網(wǎng)頁加速——不要讓用戶等待 俗話說“來得容易去得快”?；ヂ?lián)網(wǎng)上獲取信息成本較低，著陸頁響應(yīng)速度太慢，多數(shù)用戶會(huì)選擇離開，所以“不要讓用戶等待”。 有人統(tǒng)計(jì)，用戶能夠忍受的最長(zhǎng)等待時(shí)間約為8秒，而大部分5秒內(nèi)就會(huì)離開，除非別無選擇。面對(duì)習(xí)慣了快速獲取信息的用戶，著陸頁打開的速度越快越好。 如何讓著陸頁打開的更快？需要了解一些網(wǎng)頁加速的技術(shù)。 網(wǎng)頁打開的過程分為四個(gè)步驟： 1）用戶向?yàn)g覽器提交網(wǎng)址；2）瀏覽器向服務(wù)器提出連接請(qǐng)求；3）瀏覽器從服務(wù)端下載相關(guān)資源；4）瀏覽器生成人眼能識(shí)別的圖文視頻等信息。 以下方法可以提升網(wǎng)頁速度：購買高性能服務(wù)器，主要指標(biāo)有CPU、內(nèi)存、帶寬、接入方式等等，近幾年流行云服務(wù)器有較高性價(jià)比，可考慮；使用CDN內(nèi)容分發(fā)技術(shù)；采用GZIP壓縮技術(shù)；對(duì)網(wǎng)站代碼和頁面元素（如html、CSS文件、JS文件和圖片等）進(jìn)行優(yōu)化等。 百度統(tǒng)計(jì)提供了功能完善的網(wǎng)頁速度診斷工具。如下圖所示，為某頁面的診斷結(jié)果和優(yōu)化建議。